大家在朋友卖货的时候，
一定要有一个这样的逻辑，
客户一定是先喜欢信任了你这个人，
他们才会买你的产品，
所以，做微商，一定不是先卖产品，
而是，怎么先通过文案去建立信任，
当有了信任之后，
你再去销售你的产品，就变得特别容易了，
那么，怎么去建立信任呢？
总结起来两个点：价值与生活
价值
提供价值是最容易建立信任的，
所谓的价值是什么呢，
比如我是卖水果的。
我朋友圈有很多宝妈，有很多微商，
那么，
他们就会需要文案撰写的知识，
需要营销的知识，
需要引流获客的知识，
那么我只要分享这些知识，
是不是就是提供了价值呢？
比如说下面这样一个文案。
你要多思考一下，
你的好友都是哪些人，
你可以给他们提供哪些价值，
比如说阅读思考，电影，娱乐等等。
这些都是有价值的呀，
生活
多展示自己的生活，
让好友看到一个真真切切的你，
而不是光光一个发圈机器，
自己出游的一些图片呀，
生活中各种场景图片，
自己的一些感悟心情什么的，
除此之外，
多给好友点点赞，
多夸夸你的好友，
又不会有什么损失是吧，
不懂的可以去看看《人性的弱点》，
对你行为处事会有帮助，
卖货
好，知道了价值和生活，
这些都是帮你建立交情的是吧，
但是我们也是要卖货的呀，
怎么去写卖货的朋友圈文案呢？
这里给大家一个公式：
「 自身体验收获+强力结论+推荐 」
你看，
比你干巴巴的推销产品好一些吧，
而且也更有温度一些，
你可能会说，
我没有自身体验怎么办呢？
别急，我再给你一个公式：
「 价值+稀缺性+紧迫性+推荐 」
朋友圈文案其实方法有很多，
很多文案老师会教你什么戳痛点，
制造焦虑，夸大宣传等等，
虽然从营销和心理学的角度讲，
这些方法会有效果，
但，我不喜欢这样，
我也不太喜欢去制造焦虑，
现在的人已经够焦虑了，
为什么还要每天去增加这种焦虑呢，
文案多从积极美好的角度去写不好吗？
价值内核
很多人去学文案，
然后写出来的都千篇一律，
这种文案没有自我，没有灵魂，
我是觉得产品和事实比文案重要，
你的产品确实有很多卖点，
你只要去陈述事实，
你的文案就能更加吸引人，
你确实做到了一些成绩，
你就简单的陈述自己的成绩也能吸引人，
文案只是一种表达工具，
关键是你有多少内核与价值需要去表达。
文案是术，产品和你自身才是那个道，
打磨产品品质，提升自我价值才是最重要的～
